每个卖场都会使用陈列高架来摆放商品,一是为了更好的利用卖场内部的空间,二是可以对商品进行很好的整理归纳,让消费者前来购物时可以根据自己的喜好来选择。那么,利用质量可靠的陈列高架陈列摆放商品时,如何促进消费去购买呢?

1、让商品有关联性
即便消费者买东西时有很强的目的性,也经常会买一些计划之外的物品,特别是在自己计划购买的商品附近遇到有吸引力的商品时,很容易就顺手一起买了。为了达到这种促进连带消费的目的,卖场在陈列高架上摆放商品时,应该让商品之间有一定的关联性,例如,在面包旁边摆放蜂蜜、炼乳、奶油,在咖啡旁边摆放方糖。
2、让商品“显而易见”
通常陈列高架都分为好几层,其中间层和人眼睛的高度差不多,人们从陈列高架面前走过的时候,眼睛一般都会从中间层的商品上扫过。为了提高消费者的购买率,就要充分利用陈列架上的中间层位置,多选择一些日常生活中使用频率较高的商品来摆放。
3、让商品伸手可取
很多消费者买东西时的随意性很强,会“顺手”拿一些并不是特别需要的商品,而对于货架底部和顶端这样需要弯腰、下蹲、踮脚才能够着的商品,在不是必须购买的情况下就不愿意费劲的去拿取。因此,为了提高购买率,利用陈列高架来陈列商品时就要做到让消费者伸手就能拿到商品。
卖场里的商品有很多,为了促进消费者去多购买商品,不进要使用既美观又质量品质好的陈列高架,还应该有技巧的去做商品陈列,充分利用好陈列高架的中间层,让利润高、易复购的商品更容易被消费者看见和拿取,同时做好关联商品的摆放,促进消费购买。